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赋能双边,打造正循环:链家做租赁的关键词

2018-02-01 16:52 来自: 成都全搜索新闻网
      2018年1月28日,中国租房新力量论坛暨公寓企业年会在成都举办。大会聚集了公寓业界知名专家、公寓企业负责人、公寓服务机构等众多行业参与者就2018年中国租赁行业新趋势及衍生产业链等主题展开讨论。链家租赁发展总经理龚德利出席并与嘉宾分享了行业见解及链家租赁平台的经营之道。他指出,租赁行业在政策红利的培育下蓬勃发展,但不能忽视的是行业的整体利润空间较薄,长远来看必须在房源端和租客端搭建良性的正向循环,为双边赋能提升效率。 图片1 链家租赁发展总经理龚德利发表演讲 红利释放,但租赁仍是个苦生意       链家研究院的一组数据显示,我国房屋交易规模15万亿,其中租金规模1.1万亿,租金收入仅占房屋交易总额的7.3%左右。龚德利分析指出,相比起美国50%和日本近90%的租房交易占比,中国租赁市场呈现出租期较短、规模化运营机构发展不足等诸多方面的痛点。从这些数据中可以看到,目前我国租赁市场相较交易市场,发展非常不足,而 “租购并举”等政策的提出正是为了提升租赁市场在整个房屋交易市场中的地位和占比。       随着国家大力支持住房租赁行业的发展,公寓作为租房领域的新力量备受关注。实际上,成都本地的人才安居工程、租赁地块推出、租赁试点以及成立了租赁专委会等等,都是政策红利密集释放的体现。此外,随着住房公寓类REITs发行、各大地产商、银行金融机构等纷纷入主,租赁市场这块”金矿“迎来越来越多的掘金者。在链家看来,市场向好但租赁运营的困境仍是当下行业的重要命题,在喧嚣的行业背景下,租赁仍然是个”苦逼“的生意。“除去各项成本,分散式公寓的租赁机构和组织的利润点仅在8%,集中式公寓的也仅在10%左右。”龚德利谈到。 首推House Q值 链家租赁为双边开放赋能       当谈起租赁平台运营的时候,链家在谈什么?对此龚德利提出两个关键词:赋能和效率。“为了让租赁机构用更低成本精准高效的出房,减少空置损失,并让租客更快、更安心的找到满意的住房,链家推出租赁平台为房源端和租客端搭建良性的正向循环,为双边赋能并提升效率。”龚德利介绍,链家租赁平台做难而正确的事,通过“坚持规则平等,坚持房源真实,坚持品质联盟”来为房源端和租客端开放赋能。       首先,坚持规则平等。链家租赁平台根据房源数据质量、品牌数据质量、房源新鲜度、商家成长值、商家服务承诺、平台商机的响应率等维度首次推出House Q值。房源通过House Q值模型计算Q值作为排序依据,做到规则公平公开。       其次,坚持房源真实。真实存在,真实在租,真实价格,真实图片四大真房源标准,升级房源验真体系。链家通过多年积累的大数据楼盘字典,均价模型,以及结合用户举报等形式维护真房源平台,建立更好的行业生态。       第三,坚持品质联盟。链家坚持一贯的品质要求,入驻平台的机构和组织需要提供证件及房源资质,同时平台收取真房源保证金,从房源、履约、违约及备件等方面形成信用费体系,更好地服务商家及消费者。       此外,龚德利提到,链家租赁平台能为公寓方提供四大服务:第一,依托强大的链家集团资源,为公寓方提供垂直精准的线上流量和高效职业的线下队伍;第二,公寓房源在平台页面的独立入口;第三,灵活丰富的品牌营销与流量推广方式,并在一定程度上对优质商家倾斜;第四,线上流量对商家端的直接分发。       随着政策红利的不断释放以及众多资本的介入,租房市场将驶入发展的快车道。在座与会者一致认为,租房市场变革与机遇已在路上,未来行业将滋生出越来越多的专业的品牌租赁运营商。龚德利也表示:“虽然链家租赁平台成立不久,但决心很大。我们心怀敬畏,在摸索中前行,将与入驻平台的合作伙伴一起创造共赢。”          
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